No B.S. 大師行銷部落格

已經談了一堆來自Dan Kennedy的No B.S.資訊，不過好像都還沒正式介紹過這位大師，就用這篇文來補一下吧

以下是在他的"No B.S. Direct Marketing"一書中的作者簡介：

Dan Kennedy 打從1970年代、他還很年輕的時候就投入廣告行銷這一行，他沒有相關學歷、沒有接受過正式訓練、也沒當過誰的徒弟；但是他曾為財星500大企業、許多大品牌公司、以及數千家中小企業擔任行銷顧問；他撰寫與打造過的廣告、直效行銷計畫、電視廣告、網路行銷專案，產生的銷售額總計已經有數十億美金以上。他跟來自156種不同的行業的客戶合作過，並已協助了數百位私人客戶成為千萬與億萬富翁，而且是在很短的時間之內就做到。

.....Dan Kennedy有超過20年的時間是美國針對行銷這個主題、被邀約最多、最受歡迎、也最專業的演講者之一，他曾連續九年受邀至"Success"巡迴演講活動，對人數在10,000~35,000人以上的聽眾演講；其他受邀的演講者包括多位美國前總統、好萊塢的名人們、成功的運動員、擁有傳奇性成就的企業家如Debbie Ford、Jim McCann等、以及像博恩．崔西、湯姆．霍普金斯、Zig Ziglar等世界頂尖的演說家。

他有多本商業書籍被Success、Entrepreneur報導，被列入Inc.雜誌的"百大商業類好書"名單之中，或進入"商業周刊"的暢銷書排行榜中。

Dan Kennedy長這樣:

這是他的形象照&Q版(夠No B.S.吧 XD)

Dan Kennedy的演講影片

這是Dan Kennedy的得意門生&現在的事業夥伴Bill Glazer的書的封面，書上這位就是Bill Glazer本人，在我po上講解文之前請先想想看，從這個封面裡你能學到些什麼？

to be continued...

這個部落格叫做No B.S.大師行銷部落格，所以我們總算要談一談什麼叫「行銷」了。

在去年12月號的No B.S. Marketing Newsletter的Gold CD "Preemptive Complaint"裡，Dan Kennedy用兩句話就把「行銷」這件事完整地定義出來了，他說：

「What is marketing? It's finding out what he wants, and casting what I have in a way that align with what he wants, and/or finding somebody who want what I have.(什麼是行銷？就是找出他要什麼，然後用跟他想要的東西一致的方式呈現我有的東西或者找到想要我有的東西的人。)」

有些創業家們不但自己能輕易創造並吸引大量的財富，而且連其他的創業家與投資者們都會搶著要跟他做生意...

你想知道他們之所以能如此的祕密嗎？

只要是心智正常的人，都不會喜歡常跟那些一天到晚批評、抱怨、找藉口的人在一起；人們會遠離有批評、抱怨、找藉口習慣的人，錢也是。

願意擔起責任的人能得著力量，慣於推卸責任的人得到的則是軟弱；財富流向力量之所在，因此當一個人願意承擔更大的責任時，財富就會被他吸引而來。

很多人會批評一些大企業的高層主管領的薪水或紅利太多，甚至想採取行動去抵制這種現象。這些批評者忘記一件事：那些高層們所需承擔的責任跟一般人承擔的責任之間的差距，就跟他們之間的薪水差距一樣大。

比如說，假設有家大公司推出的產品出現瑕疵而需要全部召回，對在工廠工作的員工而言，有什麼需要承擔的責任嗎？他們下了班之後就沒事了，他們也不會需要因此而繳回之前領到的薪水，他們星期五下班之後仍然可以好好享受週末，不會受到什麼懲罰。

那這家公司的CEO呢？他得要跟董事會報告、他得要給股東交代、他得要面對媒體、經銷商、消費者，員工在放假時他得要on call...沒錯，坐在這樣的位子上的人薪水很高、紅利很多、權力很大，但是他也承擔了非常龐大的責任。

責任與財富這兩者，其實是因果關係；現在坐高位、享受權力的人之所以能如此，是因為他過去一步一腳印地選擇讓自己扛起越來越大的責任、面對越來越大的風險；而其他人則沒有作一樣的選擇。(重點在這兩個字：選擇。)

在[成為財富磁鐵的祕密] #8 成為名人中提到，把自己定位成專家是成為名人的捷徑之一，如果你認同這一點、也願意突破心理障礙讓自己站上前線，那麼你的下一個問題大概會是：「那我該怎麼做呢？」

在"Obvious Expert"一書中，專家塑造達人Elsom Eldrige Jr. 與Mark L. Eldridge提供了一套包含11步的計畫，這11步分別是：

- 創造自己的獨特賣點(USP)

- 出書

- 到演說團體去演講

- 開課程或工作坊

- 發行你自己的刊物

- 為雜誌等刊物寫文章

- 善用媒體力量

- 建立資訊豐富的網站

- 積極參與所屬產業的活動

- 有效率地耕耘人脈

- 回饋社群與國家

(這篇文章尚未完成，會繼續更新，沒事多回來check看看吧 :-))

不想讓你的行銷預算像丟到無底洞裡一樣，連個聲音都沒有嗎？想要大幅提高你的行銷效果嗎？

那麼，從現在開始你：

　- 登的任何一個廣告

　- 發出去的每一張傳單

　- 建的每一個網站

　- 寄出的每一封郵件(不管實體還是email)

都要符合以下這些規則，當然，某些規則在某些狀況是有調整的可能跟空間，但是如我常強調的觀念：「先有規矩、才能破規矩」，所以目前你得先依照這些規矩去作，時機到的時候，屬於你自己的Know-how自然會出現。

規則有9條，分別是：

規則1.  一定要提供一或多個好康方案。

規則2.  一定要提供一個讓人願意立即回應的理由。

規則3.  一定要把「該如何回應」說明清楚。

規則4.  一定要有追蹤跟度量行銷效果的機制。

規則5.  品牌形象是副產品，而不是你該花錢去買的東西。

規則6.  一定要做好後續的追蹤跟進。

規則7.  一定要有強力有效的文案

規則8.  效果決定一切

規則9.  有紀律地依照這些規則行銷你的事業至少6個月時間

之後我會陸續說明這九條規則的意思（持續更新中）

大部分成功學書與課程，都很強調成功的關鍵在於態度跟思想，然而，如果去研究白手起家的成功人士們，會發現他們之所以會有如此成就，背後因素中思想所佔的比例並不比他們的行為模式來得高。

怎樣的行為模式？

Dan Kennedy在書中有這麼一段，我把它翻譯出來：

"舉例來說，今天是星期天，不過我到目前為止已經花了12小時在寫這本書。我並不是早上起床時就充滿動力想寫書，謬思女神也沒有給我什麼靈感，我也沒有去找方法來激勵自己，或去找誰來激勵我，我也沒有聽激勵錄音帶。我沒有浪費一分一秒去想辦法調整我的心態，我就只是讓自己坐下來開始寫作而已－－因為我的截稿日就快到了，而我重視承諾更甚於一切。這就是我做事情的方式，我努力趕上每個截止日。這是關乎行為，與正面思考無關。"

Dan Kennedy說：如果窮人們都知道那些千萬富翁們有多平凡的話，那世界上就會有更多千萬富翁了。

如果去觀察許多白手起家的成功企業家的故事，會發現他們通常有個共通點：他們的成功並不是因為天生就有成功基因，也不是智商特別高、能力特別強、家世特別好，而是因為他們都願意在沒準備好之前就先動起來。

每個人都至少會有一個非常好的，有機會可以轉換成大筆財富天賦、技能或idea，之所以沒能發生，最常見的因素就是就算有人點醒他、甚至幫他把計畫都安排好，他還是不會採取任何行動。

不採取行動的理由可能包括：

• - 缺乏自信
• - 自我形象薄弱
• - 懶惰
• - 喜歡拖延
• - 想等更好的時機
• - 想等自己有更多資源....等等

但是要知道，任何東西如果只是靜置在那邊，就什麼事都不會發生。一個好的點子或機會本身並不會產生財富，就一個好的點子或機會去採取行動才會產生財富。

養成一個習慣，不管你一天再忙、再累，都要至少做一件跟你的事業發展直接相關的事情。也許是一件很簡單的事，也許你覺得那件事無關緊要，但不管他，每天再沒時間都至少找一件事來做。

財富會追著行動跑，就像熱導飛彈追著會發熱的目標跑一樣。只要你是發熱的目標，熱導飛彈就會一路追著你直到打中為止，閃都很難閃開；同樣的，只要你每天都針對你的目標去作些什麼，財富也一樣會追著你跑，你想躲都躲不開。

不管你喜不喜歡、認不認同，事實是大多數人是會被名人的光環吸引與影響。

富比士(Forbes)雜誌在前些年才開始推出針對最富有、最有影響力的名人的年度專刊，而這份專刊的銷量與以往只報導最有錢的企業家的專刊比起來不相上下，由此也可以看出普羅大眾對於名人的興趣。

所以，喜歡與否，想要成為財富磁鐵，你就得想辦法讓自己成為名人。

不，不見得要是全世界的人都認識你的那種名人，只要成為你的準客戶群眼中的名人就足夠了；如果你能做到這一點，那麼你的客戶願意花在你身上、取得你的產品或服務的金額就會提高，你也會比較容易留住客戶，讓他們重複跟你消費，你的客戶也會更願意幫你轉介紹新客戶。

行銷大師Jay Abraham說過，要增加事業獲利的方式只有三種：1. 增加新客戶數量 2. 增加客戶單次消費金額 3. 增加客戶重複消費頻率。

你看，如果你能成為你那一行的名人，不用想破頭就自然而然能達到上面三個條件了。

不過這下最大的問題又來了：HOW？我要怎樣才能讓自己成為名人？

方式蠻多的，簡單舉三個常見方式如：把自己定位成專家、自我行銷、以及借已經是名人的人之力。