話說，我今天收到一份Dan Kennedy醫生從美國寄來的資料。
每次收到這種東西，我都知道裡面裝的一定是廣告，不過總還是會很期待看到裡面會有什麼東西，看看這次他會玩什麼花樣。
我目前還不知道裡面有什麼東西。
接下來幾天，我會把它當Case Study，跟大家分享Dan Kennedy的行銷方式與眾不同之處。
先看看封面：
至於我哪時要拆&公布並解析裡面的東西，就看大家回應的狀況了，回應越多越熱烈，我更新就會越勤快囉 XD
既然有人回應，那我就順應民意開講囉。
先從信封開始談起。
你家信箱會收到廣告信、或帶廣告性質的信件嗎？
比如你的信用卡發卡銀行三不五時寄來的DM、或者你的保險業務員寄來的月訊等等...
我不知道你怎麼處理這類的信件，我自己是在收到兩三次之後，只要看到同樣的信封，就連拆都不拆直接把它扔垃圾桶，即使有留下來，也不會馬上把它拆開來閱讀。
原因？因為之前兩三次收到信的經驗，讓我建立起「這個信封裡面裝的總是XX(DM、促銷、月訊etc)資料」的印象。
這會產生什麼影響？表示即使之後我收到的某一封信，裡面有對我真的很划算的好康活動，我也根本不會知道。
而如果你是寄這封信給我的人，對你來說會有什麼影響？第一、你的印刷、郵資等成本完全浪費掉了；第二、你憑空少了做成一筆生意的機會。
我相信還有很多、很多人處理這類信件的方式都跟我一樣。
所以，如果你的行銷方式中有包含這類方式(事實上也應該要有，之後有機會再談這個主題)，你的第一課來了：
重點1.不要每次都用一樣的信封
重點2.在信封上多下點功夫
(簡單的下功夫方式eg.用真的郵票、郵遞資訊用手寫(或至少用手寫字體列印)，刻個「機密文件」章蓋上去等...還有很多其他方式有機會再談)
好吧，現在來拆封，裡面的內容物是這樣：
有一份8個page的長文案、一張報名表、以及一片CD。
Oh，回頭提一下，有效的郵寄行銷的重點有三大步驟，用大白話來講就是：
第一：讓收件人願意打開來看
第二：讓收件人願意讀你寄給他的東西
第三：讓收件人願意買你寄給他的東西所提供的東西
在信封上下功夫是為了做到第一點，接下來就來看看在這份行銷信件中，可以學到什麼關於第二跟第三步驟的撇步。
先看最左邊那份8個page的長文案，這是Dan Kennedy的年度大Seminar「Super Conference」的文案。 。
上面粉紅色的部份其實是「大張便利貼」，作用是可以提高讀者的閱讀率。(這是有科學實驗依據的)
所以可以學到什麼？
當你要寄東西給你的客戶或目標族群時，不管你寄的是什麼，都在上面貼一張便利貼，就算只簡單寫上幾個字，也會大幅提高它們閱信的比率。
再來就是文案內容部分，因為都是英文的，所以先略過XD(對長文案有興趣可以來上我的長文案工作坊)
CD部分則是Joan Rivers的Interview錄音。
Joan Rivers是2010年Super Conference請到的名人特別來賓(她是美國知名的喜劇演員，先前在唐納川普的「Celebrity Apprentice」(誰是接班人名人版)成為最終贏家)，這又可以談到名人行銷這部份，下次有機會再另開主題談好了，這次先談CD。
這片我還沒聽，不過記得在兩三年前，我也同樣收到一片類似這樣的Super Conference促銷CD，內容是一家叫1-800-FLOWERS的公司總裁Jim Mcann的演講，說實在真的講得非常讚，讚到如果我是美國人的話，肯定會想盡辦法去參加Super Conference。
所以，如果有人能以聲音或影像強而有力地為你的產品/服務代言的話，那麼在你的行銷package裡納入CD/DVD會是非常好的方式。
這份資料就先聊到這邊，下次再跟你分享我收到的其他創意行銷材料。
