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目前分類:[成為財富磁鐵的祕密] (9)

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如果從形而上學或心靈層面的角度來看,很多人會對自己物質財富仍然缺乏感到疑惑。

有些人會說「我明明在作"對"的事情啊!照理說財富應該要流向我,而不是他/她/他們才對啊!」

有些人則會說「那一定是我運用這些內在法則還應用得不夠好的關係,只要我的思想再更正面一點,事情應該就會開始改善了。」

心靈雞湯系列作者傑克.坎非爾(Jack Canfield)在他的《The Success Principle》一書中,提到在他年輕時有幸跟隨克萊門.史東(Clement Stone),為他工作並跟在他身邊學習。克萊門.史東曾對他說,如果想要成功的人生,首先就是必須對發生在自己身上的任何事情負起全責

上面那兩個常見的說法,顯然都沒有真的負起全責,第一個說法很明顯,第二個說法看起來好像有負起全責,但是事實上在說的是:我更正面一點,然後某種力量就會幫我把事情改善。Dan Kennedy曾說:「如果金錢沒有流向你,那一定有金錢不流向你的理由,而且這理由一定在你可以管控的範圍之內。」所以真正負起全責的想法/說法應該是:「我過去沒有讓金錢流向我,我現在要.....,讓金錢開始流向我。」

而上面的「......」的內容,可能跟很多人想像的不一樣。

在Maria Nemeth的《The Energy of Money》中寫道:「像"只要我對財富抱持正面的思想,金錢就會開始湧入我的生命中"這種說法,把這件事過度簡化,所以常常無法奏效。要知道金錢是存在於有形世界中,所以它並無法單靠存在於無形世界中的思想,就憑空創造出來;金錢是在有形世界中採取的某些行動的產物。

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有些創業家們不但自己能輕易創造並吸引大量的財富,而且連其他的創業家與投資者們都會搶著要跟他做生意...

你想知道他們之所以能如此的祕密嗎?

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只要是心智正常的人,都不會喜歡常跟那些一天到晚批評、抱怨、找藉口的人在一起;人們會遠離有批評、抱怨、找藉口習慣的人,錢也是。

願意擔起責任的人能得著力量,慣於推卸責任的人得到的則是軟弱;財富流向力量之所在,因此當一個人願意承擔更大的責任時,財富就會被他吸引而來

很多人會批評一些大企業的高層主管領的薪水或紅利太多,甚至想採取行動去抵制這種現象。這些批評者忘記一件事:那些高層們所需承擔的責任跟一般人承擔的責任之間的差距,就跟他們之間的薪水差距一樣大

比如說,假設有家大公司推出的產品出現瑕疵而需要全部召回,對在工廠工作的員工而言,有什麼需要承擔的責任嗎?他們下了班之後就沒事了,他們也不會需要因此而繳回之前領到的薪水,他們星期五下班之後仍然可以好好享受週末,不會受到什麼懲罰。

那這家公司的CEO呢?他得要跟董事會報告、他得要給股東交代、他得要面對媒體、經銷商、消費者,員工在放假時他得要on call...沒錯,坐在這樣的位子上的人薪水很高、紅利很多、權力很大,但是他也承擔了非常龐大的責任。

責任與財富這兩者,其實是因果關係;現在坐高位、享受權力的人之所以能如此,是因為他過去一步一腳印地選擇讓自己扛起越來越大的責任、面對越來越大的風險;而其他人則沒有作一樣的選擇。(重點在這兩個字:選擇。)

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[成為財富磁鐵的祕密] #8 成為名人中提到,把自己定位成專家是成為名人的捷徑之一,如果你認同這一點、也願意突破心理障礙讓自己站上前線,那麼你的下一個問題大概會是:「那我該怎麼做呢?」

在"Obvious Expert"一書中,專家塑造達人Elsom Eldrige Jr. 與Mark L. Eldridge提供了一套包含11步的計畫,這11步分別是:

- 創造自己的獨特賣點(USP)

- 出書

- 到演說團體去演講

- 開課程或工作坊

- 發行你自己的刊物

- 為雜誌等刊物寫文章

- 善用媒體力量

- 建立資訊豐富的網站

- 積極參與所屬產業的活動

- 有效率地耕耘人脈

- 回饋社群與國家

(這篇文章尚未完成,會繼續更新,沒事多回來check看看吧 :-))

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大部分成功學書與課程,都很強調成功的關鍵在於態度跟思想,然而,如果去研究白手起家的成功人士們,會發現他們之所以會有如此成就,背後因素中思想所佔的比例並不比他們的行為模式來得高。

怎樣的行為模式?

Dan Kennedy在書中有這麼一段,我把它翻譯出來:

"舉例來說,今天是星期天,不過我到目前為止已經花了12小時在寫這本書。我並不是早上起床時就充滿動力想寫書,謬思女神也沒有給我什麼靈感,我也沒有去找方法來激勵自己,或去找誰來激勵我,我也沒有聽激勵錄音帶。我沒有浪費一分一秒去想辦法調整我的心態,我就只是讓自己坐下來開始寫作而已--因為我的截稿日就快到了,而我重視承諾更甚於一切。這就是我做事情的方式,我努力趕上每個截止日。這是關乎行為,與正面思考無關。"

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Dan Kennedy說:如果窮人們都知道那些千萬富翁們有多平凡的話,那世界上就會有更多千萬富翁了。

如果去觀察許多白手起家的成功企業家的故事,會發現他們通常有個共通點:他們的成功並不是因為天生就有成功基因,也不是智商特別高、能力特別強、家世特別好,而是因為他們都願意在沒準備好之前就先動起來

每個人都至少會有一個非常好的,有機會可以轉換成大筆財富天賦、技能或idea,之所以沒能發生,最常見的因素就是就算有人點醒他、甚至幫他把計畫都安排好,他還是不會採取任何行動。

不採取行動的理由可能包括:

  • - 缺乏自信
  • - 自我形象薄弱
  • - 懶惰
  • - 喜歡拖延
  • - 想等更好的時機
  • - 想等自己有更多資源....等等

但是要知道,任何東西如果只是靜置在那邊,就什麼事都不會發生。一個好的點子或機會本身並不會產生財富,就一個好的點子或機會去採取行動才會產生財富

養成一個習慣,不管你一天再忙、再累,都要至少做一件跟你的事業發展直接相關的事情。也許是一件很簡單的事,也許你覺得那件事無關緊要,但不管他,每天再沒時間都至少找一件事來做。

財富會追著行動跑,就像熱導飛彈追著會發熱的目標跑一樣。只要你是發熱的目標,熱導飛彈就會一路追著你直到打中為止,閃都很難閃開;同樣的,只要你每天都針對你的目標去作些什麼,財富也一樣會追著你跑,你想躲都躲不開。

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不管你喜不喜歡、認不認同,事實是大多數人是會被名人的光環吸引與影響。

富比士(Forbes)雜誌在前些年才開始推出針對最富有、最有影響力的名人的年度專刊,而這份專刊的銷量與以往只報導最有錢的企業家的專刊比起來不相上下,由此也可以看出普羅大眾對於名人的興趣。

所以,喜歡與否,想要成為財富磁鐵,你就得想辦法讓自己成為名人。

不,不見得要是全世界的人都認識你的那種名人,只要成為你的準客戶群眼中的名人就足夠了;如果你能做到這一點,那麼你的客戶願意花在你身上、取得你的產品或服務的金額就會提高,你也會比較容易留住客戶,讓他們重複跟你消費,你的客戶也會更願意幫你轉介紹新客戶。

行銷大師Jay Abraham說過,要增加事業獲利的方式只有三種:1. 增加新客戶數量 2. 增加客戶單次消費金額 3. 增加客戶重複消費頻率。

你看,如果你能成為你那一行的名人,不用想破頭就自然而然能達到上面三個條件了

不過這下最大的問題又來了:HOW?我要怎樣才能讓自己成為名人?

方式蠻多的,簡單舉三個常見方式如:把自己定位成專家、自我行銷、以及借已經是名人的人之力。

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很多書跟課程裡強調,只要去做自己真正喜歡的事,財富就會自然來到。

我越來越同意Dan Kennedy說的,像這種說法根本是B.S.。

我喜歡看書、看影集、看書、打電動,我尤其喜歡「什麼事都不作」,但我到目前為止還沒找到讓人願意付錢來讓我做這些事的方法(P.S.如果你認為這叫做"限制性信念",那我很歡迎你來打破它--如果你願意付錢讓我什麼事都不作的話,請儘速與我聯絡XDD)。

認為只要作自己喜歡或有熱情的事,金錢就自然會滾滾而來,是既愚蠢又幼稚的想法;這種希望是很吸引人沒錯,但仍不會改變這是個愚蠢又幼稚的想法的事實。

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勇氣會吸引財富。

這裡說的勇氣,意思並不是隨便讓自己去冒無意義的風險,而是要有個正確認知:有時你會需要大膽下賭注,要願意把自己推上火線。

要吸引財富,你會需要:

- 針對靈感採取行動的勇氣

- 與傳統認為「對」的觀念對抗的勇氣

- 在準備好之前就採取行動、在黑暗中摸索、甚至搞砸一些事的勇氣

- 面對尷尬、拒絕甚至羞辱的勇氣

- 大膽要求、設定自己的標準與規則,以及把自己的意志投射到外在世界的勇氣

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