有些創業家們不但自己能輕易創造並吸引大量的財富，而且連其他的創業家與投資者們都會搶著要跟他做生意...
你想知道他們之所以能如此的祕密嗎？
Dan Kennedy在到目前為止近40年的行銷生涯中，接觸的非常、非常多白手起家的成功企業家，他發現這些人有的記性差到老是找不到鑰匙、有的辦公室永遠亂到一個不行、有的連自己公司的財務報表都讀不懂，更別說各有各的性格與習慣上的瑕疵.....他說：如果你知道這些成功創業家們不懂些什麼的話，你肯定會嚇到。
不過Dan Kennedy也強調，雖然他們有很多不懂、做不好、不夠完美的地方，但是這些成功創業家們都有一個共通點：他們都懂得如何銷售，並且日復一日在銷售；此外，他們公司的行銷活動都是由自己掌管，他們都是很棒的行銷人。
很多創業家會把行銷這部份的事務交給他人處理，Dan Kennedy說，他到目前為止還沒有看到這麼做而還能得到理想的成果的。
有一次，Dan Kennedy應聘去當一家全球性的企業集團的顧問，在一次跟其CEO的密談中，那位CEO跟他說：「我是這家公司的CEO，可是如果以時薪來算的話，我的薪水還沒有你高，怎麼會這樣？」
Dan Kennedy回答他說：「在這家公司裡，你每件事情都肯定會做得比我更好，也許甚至比任何人都做得更好，除了一件小事之外：我知道怎麼幫你找到顧客。如果沒有我知道的東西，那麼你知道的那堆東西就一點用也沒有了。」
不管你是創業家，還是目前還在吃人頭路，如果你懂得「找到顧客」的學問跟方法，那麼你就會是最有價值的人；因為雖然企業裡的每個要素都確實很重要，但如果沒有你，那些東西就一點用也沒有。
聽到銷售/行銷時，你有什麼感覺？如果你聽到銷售/行銷就倒退三步、如果你直覺地「不喜歡」銷售跟行銷、如果認為自己學不會，甚至拒絕去學的話，那你最好不要對吸引更多財富這件事抱太大的希望。
所以，要成為財富磁鐵，你一定要培養銷售與行銷的能力。
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