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針對一些不重要的目標做行銷會讓你損失很多錢，就像浪費武器與彈藥攻擊不重要的目標一樣。
如果能在資源配置上聰明一點，就可以讓事業或個人的銷售工作幾乎一夕翻轉。
你可用的時間與金錢有限，因此你必須要更明智地去運用它們。
在作行銷時，「歧視」是好的，你必須要歧視要偏袒，意思是排除掉大多數人，而將你的行銷訊息直接傳遞給精挑細選出來的一小群人－－那些高成交可能的準客戶。
舉個簡單的例子：如果你在銷售景觀設計的相關服務，你提供瀑布造景、魚池、假山，你可以把簡單的後院變成美麗的花園；
假設你現在想要開始在我居住的地區銷售你提供的服務，那麼你當然也可以用很草率的方式開始行銷，方法之一是在社區裡每個信箱裡塞傳單－－這很便宜，不過因為效果很差，所以仍然是種浪費行銷預算的方式。
你應該這樣做：
首先，搞清楚哪些人是屋主、哪些人是跟人租房子的。
然後依照屋主的價值或收入把他們分類。
接著，把你所有可用的資源都投注在爭取這些精挑細選出來的理想準客戶之上。
這才是比較聰明的方式。
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