No B.S. 大師行銷部落格

上一篇文章分享了前7項規則，廢話不多說，現在就來談談8~14吧。

8. 簡潔有力

不要弄錯囉，"簡潔有力"不代表"短"，而是"沒有廢話"。你的文案或長或短，但裡面每一字每一句都必須能發揮把銷售程序往前推進的效果。實務層面的一個小訣竅是：在初步完成文案之後，把成品放著一兩天，之後再重讀一次並編輯，經過這樣的冷卻期之後，比較容易找到文案當中無意義的贅字或贅句。

9. 句子與段落要簡短

不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯誤)。因此，盡可能減少使用過於複雜的詞句，也不要讓單一段落長度太長，這些都會增加讀者閱讀的門檻。

10. 務必創造出急迫感

文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻採取行動不行，方式包括提供限時限量的超值贈禮或特價等，除此之外還有很多種方式，有興趣可注意《零阻力行銷工作坊》的開課訊息。

11. 價格比一比

不管你的產品價格是多少，都要讓讀者覺得以你所提供的價格買到這個產品是賺到，要達到這個效果的方式之一，就是跟其他東西的價格做比較，而*東西*不一定要是同類產品。

範例：這套課程DVD只要NT$1,800，如果你去上現場課程的話，光是課程價格就要NT$6,000，還要加上來回的交通成本跟時間成本呢！而且平常NT$1,800去逛個街吃個東西買件衣服就沒了，如果投資在這套課程上，肯定可以為你的人生帶來更大的好處。

12. 重複強調好處

對於你的文案要強調的重點，不要只提一次就算了，最好是能做到以數種不同的角度多闡述幾次。

13. 務必使用在文案中使用P.S.

在我的《零阻力行銷工作坊》，我稱P.S.為「回馬槍」，p.s.之所以重要是因為很多人在閱讀文案時，會有先看頭尾的習慣。如何使用p.s.？我常會強調兩件事：1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次強調理想客戶能得到的好處。

14. 從別人的文案中學習

收集並仔細研究別人的文案的優缺點，看看有什麼可以偷來用的，並想想如果是你的話會怎麼寫，來讓它的效果更好。這麼做一段時間之後，你就會發現自己的文案寫作能力在不知不覺之間提昇。

以上14條報告完畢，你可以把這14條規則做成一個checklist，在你完成一篇文案之後，逐項檢查有沒有做到位，然後再加以編輯修改。

如此，你的文案將能產生讓人無法抗拒的效果！