先試著回答這個問題：
「網路行銷成功的最大關鍵是什麼？」
如果你回答"流量"，表示你對網路行銷有基本概念。
如果你回答"名單"，表示你對網路行銷還算內行。
不過這兩個答案雖然對網路行銷來說都很重要，但並不是網路行銷成功與否的最大關鍵。
讓我這麼解釋吧：
假設你為了推廣某個產品/服務做了個網站，然後你成功地用SEO、關鍵字廣告等方式為這個網站導入很高的流量，但是卻沒人買你的產品/服務，你認為這樣的網路行銷算成功嗎？
如果是比較有概念的網路行銷人，就會在網站中加入一些LGM(Lead Generation Marketing)方式來將流量轉換成名單。
現在假設你的網站透過LGM，產生了很多名單，但是一樣沒多少人買你的產品，你會認為這樣的網路行銷算成功嗎？
我想除非你做事業是做興趣的，不然肯定不會。
對你來講，什麼叫做成功？一大堆客戶因為你跑的網路行銷計畫而搶著買你的產品/服務，這才算成功。
而流量、名單，都不見得能轉換成客戶，也就是$$。
所以網路行銷成功的最大關鍵是什麼？其實關鍵字在上面的文章裡已經出現兩次了，找找看吧。
找到了嗎？答案是「轉換」。
轉換率(Conversion Rate)才是重點。
創造流量很重要沒錯，但如果你名單/流量的轉換率太低，那就是在浪費你花了寶貴的時間或金錢創造出來的流量。
創造準客戶名單很重要，但如果你客戶/名單的轉換率太低，那一樣也是在浪費你創造名單的心力。
那，怎樣才能提高轉換率？
答案在兩個字：文案。
在網路上，文案就是你的銷售員。沒有好的文案，你無法讓流進你網站的人願意留下他的資料讓你做後續跟進；沒有好的文案，你無法讓留下資料的這些人願意購買你的產品/服務。
一個成功的網路行銷企劃，確實是很多要素的結合，而文案是其中的核心，沒有它，其他組成要素就算做得再好，也無法達到最大的效果。
這也是為什麼幾乎我看過的所有美國網路行銷大師與高手們都會說：如果你現在只能學一樣東西，先學寫文案。
我的經驗能佐證這一點，因為擁有文案這個核心能力，不管我在推廣任何產品/服務時，由於我的流量-名單與名單-客戶轉換率高，因此通常並不需要投入太多資源去產生流量，就能達到期望的成果。
這也是為什麼在5/22~24的《零阻力行銷》工作坊中，我要安排1.5天的時間來傳授我多年來學習文案大師Dan Kennedy、John Carlton等人的長文案寫作技巧融合自身實務經驗之後得到的心得與系統，因為這個能力實在太、太、太重要了。
如果你正在從事網路行銷、如果你正打算要開始用網路行銷推廣你的事業、如果你有一天會用到網路行銷，那文案會是你、或你的員工絕對必須要具備的能力。
p.s. 《零阻力行銷》工作坊即將公開，請期待http://marketingrebelcamp.com
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